很多新手电商卖家，一个月卖几千单，最后一算账还亏了。问题就出在定价和成本没算清楚。今天把定价和利润测算全拆解出来，照着填就不会错。
一、先搞懂：单品全成本都包含什么？
一件商品的真正成本，绝不止拿货价。完整清单：
1. 固定成本（每个都要花）
- 进货价（不含税/含税要分清）
- 快递费（平均一单多少）
- 包材费（纸箱+气泡袋+面单）
- 平台扣点/佣金（天猫5%左右/京东3-8%/拼多多0.6%手续费+多多进宝佣金）
- 税费（1%增值税+附加税）
2. 可变成本（按单均摊）
- 推广费（直通车/引力魔方/全站推广，按点击或成交算）
- 售后退换损耗（退款率+运费险）
- 扣点外的其他费用（技术服务费等）
二、保本价 = 全成本 ÷（1 - 利润率目标）
举个例子：进货价30元，快递5元，包材1元，平台扣点5%，推广费预计1单5元，退款3%，想做30%的毛利。
第一步：先算全成本
进货30 + 快递5 + 包材1 = 36元（硬成本）
加推广5元 = 41元
退款损耗3%：41 ÷ (1 - 0.03) ≈ 42.27元
第二步：扣点要倒推，因为扣点是按售价算的
设售价为X，扣点5%意味着你收到 0.95X
所以：0.95X = 全成本 ÷（1 - 目标利润率）
代入：0.95X = 42.27 ÷ 0.7 ≈ 60.38
X ≈ 63.56 元，这就是你的最低定价，低于这个卖一单亏一单。
三、推广ROI怎么算才不亏？
ROI = 销售额 ÷ 推广费
保本ROI = 1 ÷（毛利率）
上面例子：毛利率30%，保本ROI = 1 ÷ 0.3 = 3.33
意思是你投1块钱推广，至少要卖回3.33块，不然推广就是亏的。
四、推荐几个免费利润计算器
1. Excel表格自己做：上面公式套进去做模板，最靠谱，我自己一直用这个。
2. 店透视/多多情报通：都自带定价利润测算工具，输入商品链接自动算竞品。
3. 各种微信小程序：搜"电商利润计算器"，免费的很多，临时算一下够用。
五、几个经验教训
1. 定价前一定要算全成本，别只看进货+快递，最后差很多。
2. 推广费占比绝对不能拍脑袋，初期可以先投500块测ROI，再决定放大。
3. 利润低于25%的品，大促的时候一涨价就变亏，要留足空间。
4. 每周算一次单品利润，别到月底才发现爆款其实在亏钱。