想明白的事｜忙了一整年，账上没多钱，我到底在忙什么

去年年底那天晚上，我把一年的流水拉出来看。营业额比上一年涨了差不多两成。

然后我翻了翻卡里的余额，跟一年前几乎一样。

那一下挺难受的。不是因为穷，是因为说不清钱去哪了。我一年三百多天在店里，早上七点开门，晚上十点关，中间几乎不休息，结果年底站在那儿算不出个所以然。

我就拿张纸，把这一年的账从头捋了一遍。捋到最后，找出三个漏。

1第一个漏：钱压在货里

这个漏最大。我习惯性囤货，看到便宜的就想多进一点，觉得"反正要卖"。结果年底一盘，仓里压的货值将近八万。

八万是什么概念？是我这店小半年的房租。这八万躺在仓库里，一分利息没有，还得防潮防虫防过期。

更要命的是，里面有三成是滞销的。有些货进回来一年没动过，我自己都忘了当初为什么进。

后来我定了个规矩：单个 SKU 的存货，不超过两周的销量。卖得快可以多进，卖不动的先清完再说。刚开始不适应，老怕断货，实际跑下来断货的次数一个月不到两次，但压的钱少了四万多。

2第二个漏：钱挂在别人账上

熟人赊账，这个最难开口。

我店里赊账的不多，一年下来累计也有两万多。有些是邻居先拿货下次给，有些是老客户说月底一起结。大部分都还了，但有一笔三千多的，拖了快一年。

我不是不知道这钱难要，是觉得为三千块撕破脸不值。可年底算账的时候我发现，这三千多相当于我白干小半个月。

现在的做法很直接：赊账只有一种情况——写下来。不是打欠条那么正式，就是一个本子，写日期、金额、谁。写完双方看一眼。愿意写的照赊，不愿意写的就当场结。

这个办法一说出来，赊账的量直接少了七成。不是不给面子，是大家都知道这事儿得有个数。

3第三个漏：平台一层层抽

我有一部分单走平台。刚开始觉得方便，不用自己找客户。后来算了一下，平台佣金、活动扣点、配送补贴、还有各种"参加活动才给流量"的费用，加起来吃掉了我这块收入的将近两成。

两成不算特别高，问题是我一直按"营业额"在算利润。我以为这块毛利有三成五，扣完平台其实只剩一成五。

现在我把平台单单独拉一个表，只算"到手多少钱 / 我付出多少成本"。算完发现有两类商品在平台上是白干的，已经下架了。

4改完之后我只盯一个数

以前我每天看营业额，涨了就高兴，跌了就烦。现在不看了。

我每周日晚上只算一个数：手里能动的现金比上周多了还是少了。这个数把欠别人的、别人欠我的、压着的货全都算进去。

这个数比营业额难看得多，但它不骗人。

今年到现在，卡里终于攒下了一点。不多，但是没有那种"忙了一年说不清钱去哪"的感觉了。