想明白的事｜为什么我劝人别急着开店

表弟上个月找我，说想开个奶茶店，看中一个商场一楼的位置，二十平，转让费八万，月租一万二。

他跟我说这话的时候眼睛是亮的。我知道那种亮——我当年也亮过。

我没说别开。我说你先算四笔钱，算完还想开，我陪你去谈。

1第一笔：一次性的钱

转让费八万，押金三万六（三个月），装修按最低标准两千一平，四万，设备六万，首批原料两万，证照杂费五千。

加起来：二十四万一。

我问他手里有多少。他说十二万，剩下打算借。

我说好，记下来。第一笔二十四万一，自有十二万，缺口十二万一。

2第二笔：前六个月固定支出

房租一万二，物业水电按两千五，一个人看店不够得请一个，按五千算（含社保），杂费一千。

一个月固定两万零五百，六个月十二万三。

我说这笔钱必须提前留出来，不能指望"开业就有流水"。新店前三个月是最难的，很多时候不是不赚钱，是钱的节奏跟不上。

他说那这样一共要三十六万四。我说对，而且这还没算你自己的吃饭钱。

3第三笔：最差情况的退出成本

这一笔大部分人不算，我觉得最该算。

假设做了十个月做不下去，你要退出：装修四万收不回来；设备六万，二手能卖两万左右；转让费八万，看行情，能转出去一半算不错；押金三万六，不欠租能退，但往往要押着扣一部分。

十个月退出的净损失，大概十三到十五万。

我问他：这十几万你亏得起吗？他说亏不起。

4第四笔：你能不能一个人扛六个月

这笔不是钱，是时间。

奶茶店一天营业十二小时，早班备料，晚班收摊打扫，中间几乎没有完整的休息。一个月休两天算多的。前六个月大概率不赚钱，你得每天笑着开门，还要应付房东、供货商、员工、顾客和外卖平台的考核。

我问表弟：这事儿你一个人能不能扛半年，中间不心态崩？

他想了很久，说可能不行。

5结果

他没开。

但我没有"我救了他"的快感。因为我也说不准这是好事还是坏事——万一他真做起来了呢？万一那半年正好是他人生中最该拼的一段时间呢？

我只是把账摊开让他自己看。账是死的，人是活的。有人看完账还是决定干，那就干，至少知道自己赌的是什么。

他后来真去摆了。摆了三个周末，说一天最好的一天卖了四十杯，最差的一天九杯。

我问他现在还想开店吗。他说想，但想先摆半年。

我觉得这个答案比"不开了"和"马上开"都好。