价值定价还是时间定价

按价值定价要能举证结果。

切换时机：同类活做过三次以上。

两种定价

时间定价稳定、易解释；价值定价上限高，但需要案例与举证。

适用条件

客户只看投入，用时间；客户只看结果，用价值。

切换时机

同类项目做过三次，能估出投入与产出，再谈价值价。

常见问题

客户只认时间怎么办

先按时间报，用交付结果慢慢教育。

价值价怎么举证

用数据、对比、案例。

会不会被压价

会，所以要给两个选项而不是一个价格。

口径与来源

• 民法典合同编（现行版本）（2026）

说明：本文为经验与方法整理，含推广链接；政策与价格以官方当期为准。