进货前先算三笔账，能少压一半货

首批进货按「预测销量的一半」下，用两次补货验证需求。

退换成本要提前问清，包括运费、时限、包装要求。

账一：周转天数

周转天数 = 平均库存 ÷ 日均销量。周转 30 天的货，压两个月就等于压了两倍资金。

先记录两周的真实销量，再决定首批量，比凭感觉进货准。

账二：滞销概率

把品类分成三类：稳定款、季节款、试验款。稳定款可以多进，季节款按季末清完为上限，试验款只进最小起订量。

试验款卖不动时，最贵的不是货款，是占住的货架和注意力。

账三：退换成本

问清三件事：能不能退、退货运费谁承担、包装破损算不算。很多「低价进货」省下的钱，最后都填在退换上。

把退换条款写进聊天记录，别只靠口头承诺。

常见问题

首批进货多少合适

按预测月销量的一半，加上安全库存。宁可补货两次，也别一次压满。

供应商要求起订量怎么办

先谈小批量试单，或几个同行拼单。谈不下来就换一家，起订量高的通常不是最优渠道。

滞销了怎么处理

先做组合销售或赠品，再考虑打折清仓，最后才是退货。清仓时别影响主推款的定价。

要不要做安全库存

要做。安全库存按「补货在途天数 × 日均销量」估，别拍脑袋。

口径与来源

• 《中华人民共和国产品质量法》（现行版本）（2026）
• 各批发平台退换货规则说明（2026-10）

说明：本文为经验与方法整理，含推广链接；政策与价格以官方当期为准。