供应商怎么谈：三个筹码

先要样品与小批量试单，再谈价格。

账期可以谈，但不要用拖款换低价。

三个筹码怎么用

现结换折扣；季度批量换单价；稳定月单换优先供货。

谈判顺序

先试单验证质量，再谈价格与账期，最后谈退换与赔付。

底线

质量与交期不能让；拖款换低价短期得利，长期拿不到好货。

常见问题

第一次进货进多少

按预测月销量的一半，宁可补两次。

供应商不给账期怎么办

用小批量加现结换价格，先跑顺再谈。

要不要签采购合同

要，写清质量、交期、退换。

口径与来源

• 民法典合同编（现行版本）（2026）

说明：本文为经验与方法整理，含推广链接；政策与价格以官方当期为准。